بالنسبة لمؤسسي شركات الأجهزة المادية، غالبًا ما يعتمد الفرق بين النموذج الأولي والمنتج الشعبي المتاح للبيع بالجملة على الوصول إلى سلاسل التوريد، وخبرة التصنيع، ورأس المال. في حين لا يزال وادي السيليكون الرائد العالمي في مجال الابتكار البرمجي، ظهرت شنتشن كعاصمة عالمية لا منازع لها في قطاع الأجهزة المادية – وأفضل مسرعات الأعمال فيها مصممة لمساعدة المؤسسين الدوليين على تجاوز الإجراءات البيروقراطية، والوصول إلى شبكات المصانع، والتوسع بشكل أسرع من أي مكان آخر على وجه الأرض.
يشرح هذا الدليل أفضل 5 مسرعات أعمال لقطاع الأجهزة المادية ذات السمعة الطيبة في شنتشن للمؤسسين الأجانب، وما تقدمونه، وكيفية التقديم لها، وسبب تفوق نظام شنتشن البيئي للأعمال على وادي السيليكون للشركات الناشئة في قطاع الأجهزة المادية.
لماذا شنتشن لشركات الأجهزة المادية الناشئة؟ (مقارنة بوادي السيليكون)
قبل الخوض في تفاصيل المسرعات، من الضروري فهم سبب كون شنتشن خيارًا لا غنى عنه لمؤسسي الأجهزة المادية الجادين:
أسرع بنسبة 10 أضعاف في صنع النماذج الأولية: نموذج أولي لمنتج إلكتروني استهلاكي يستغرق 4-6 أسابيع لبنائه في الولايات المتحدة يمكن إنجازه في 3-5 أيام فقط في شنتشن، بفضل سلسلة التوريد المترابطة التي تضم أكثر من 10 آلاف مورد للمكونات، ومصانع لوحات الدوائر المطبوعة (PCB)، ومحلات صب الحقن، وخطوط التجميع كلها على بعد ساعة بالسيارة من وسط المدينة.
تكاليف تصنيع أقل بنسبة 70%: تكاليف العمالة والمواد والأدوات أقل بنسبة 50-80% منها في الولايات المتحدة أو الاتحاد الأوروبي، حتى عند حساب تكاليف الشحن والرسوم الجمركية الاستيرادية.
خبرة تنظيمية للوصول إلى السوق الصيني: تمتلك المسرعات فريق داخلي لمساعدتك في التنقل بين شهادة CCC، والجمارك، ومنصات التجارة الإلكترونية الصينية، وشبكات التوزيع المحلية إذا أردت البيع إلى 1.4 مليار مستهلك صيني.
شبكات مستثمرين متخصصة في الأجهزة المادية: معظم مسرعات شنتشن مدعومة بمستثمرين متخصصين حصريًا في قطاع الأجهزة المادية وليس البرمجيات، لذا يفهمون مخاطر سلسلة التوريد الخاصة بك، ودورات التطوير الطويلة، والمتطلبات الرأسمالية بشكل أفضل من شركات رأس المال الاستثماري العاملة في وادي السيليكون التي تغطي جميع القطاعات.
لا فجوة في المواهب المتخصصة في الأجهزة المادية: تمتلك شنتشن أكثر من 2 مليون مهندس تصنيع ماهر، ومصمم صناعي، ومدير سلسلة توريد لديهم عقود من الخبرة في بناء الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية، وأجهزة إنترنت الأشياء، والأجهزة الطبية، ومنتجات التكنولوجيا النظيفة.
على النقيض من ذلك، تعامل مسرعات وادي السيليكون غالبًا قطاع الأجهزة المادية كفكرة ثانوية: معظمها تملك خبرة ضئيلة أو معدومة في سلسلة التوريد، وتواجه صعوبة في ربطك بالمصانع الموثوقة، وتضغط عليك لتحقيق معالم نمو غير واقعية تشبه نمو البرمجيات التي لا تتناسب مع الجداول الزمنية لتطوير الأجهزة المادية.
أفضل 5 مسرعات أعمال لقطاع الأجهزة المادية في شنتشن للفرق الدولية
كل المسرعات المذكورة أدناه تقبل مؤسسين أجانب، ولديها موظفون يتحدثون الإنجليزية، وسجل حافل بمساعدة الفرق الدولية على النجاح والتوسع.
1. HAX (SOSV)
أشهر مسرع أعمال متخصص في الأجهزة المادية في العالم، مدعوم من شركة رأس المال الاستثماري العالمية SOSV، ومول أكثر من 300 شركة ناشئة في قطاع الأجهزة المادية منذ عام 2011.
ما يقدمونه: استثمار أولي بقيمة 250,000 دولار أمريكي، 6 أشهر من مساحة مكتبية ومختبرات مجانية في شنتشن، الوصول إلى أكثر من 500 مورد وشريك مصنعي تم فحصهم بدقة، دعم هندسي وتصميم داخلي، مساعدة في الحصول على شهادات CCC/FCC/CE، والوصول إلى شبكة مستثمري SOSV العالمية التي تضم أكثر من 1000 شركة رأس مال استثماري متخصصة في الأجهزة المادية. كما يقيمون معسكرًا تدريبيًا لمدة أسبوعين للمؤسسين لتعلم كيفية التنقل في نظام شنتشن البيئي للأعمال.
مدة البرنامج: 6 أشهر (3 أشهر في شنتشن، 3 أشهر عن بعد أو في مكتبهم في سان فرانسيسكو)
شروط الحصة المالكة: 10% حصة ملكية قياسية (قابلة للتفاوض للفرق التي لديها قوة جذب بالفعل أو إيرادات)
من يقبلونه: فرق الأجهزة المادية في مراحلها المبكرة (مرحلة الاستثمار الأولي، مرحلة النموذج الأولي) التي تعمل على بناء أجهزة إلكترونية استهلاكية، أو إنترنت الأشياء، أو أجهزة طبية، أو تكنولوجيا نظيفة، أو أجهزة تصنيع صناعية. يعطون الأولوية للفرق التي لديها مؤسس تقني على الأقل، ومسار واضح لتحقيق إيرادات سنوية تزيد عن مليون دولار في غضون عامين.
قصص نجاح: Little Bird (ساعات ذكية متصلة للأطفال، اشترتها Snap مقابل 140 مليون دولار)، Blues Wireless (اتصالات إنترنت الأشياء، جمعت تمويل بقيمة 120 مليون دولار)، Makeblock (روبوتات تعليمية، إيرادات سنوية تزيد عن 200 مليون دولار).
2. x.factory
يديره عملاق الأجهزة المادية الصيني Seeed Studio، وهو مسرع أعمال عملي يركز على مساعدة الشركات الناشئة على الانتقال من مرحلة النموذج الأولي إلى الإنتاج الضخم بسرعة.
ما يقدمونه: استثمار يصل إلى ¥2,000,000 يوان صيني (275,000 دولار أمريكي)، وصول مجاني إلى منشأة التصنيع التابعة لـ Seeed والتي تبلغ مساحتها 10 آلاف متر مربع ومكتبة المكونات الخاصة بهم، دعم داخلي لتصميم مناسب للتصنيع (DFM)، مساعدة في دورات إنتاج منخفضة الحجم (100-10,000 وحدة)، والوصول إلى شبكة التوزيع العالمية لـ Seeed التي تضم أكثر من 200 بائع تجزئة ومنصة تجارة إلكترونية.
مدة البرنامج: 4 أشهر
شروط الحصة المالكة: 5-8% حصة ملكية (أقل من معظم المسرعات لأنهم يعطون الأولوية لشراكات التصنيع طويلة الأجل على عوائد الحصص المالكة قصيرة الأجل)
من يقبلونه: فرق لديها نموذج أولي عامل جاهز للإنتاج دفعات صغيرة. لديهم تركيز خاص على الأجهزة المادية مفتوحة المصدر، وإنترنت الأشياء، وشركات إنترنت الأشياء الصناعية الناشئة.
قصص نجاح: Pine64 (أجهزة حاسوب لوحية فردية مفتوحة المصدر، بيعت أكثر من مليون وحدة)، Lily Go (لوحات تطوير إنترنت الأشياء، إيرادات سنوية تزيد عن 50 مليون دولار)، Creality (طابعات ثلاثية الأبعاد، إيرادات سنوية تزيد عن 300 مليون دولار، شريك مبكر لـ x.factory).
3. Trouble Maker
مسرع أعمال يركز على المجتمع يديره فريق من المؤسسين الأجانب المتخصصين في الأجهزة المادية الذين قاموا ببناء منتجات في شنتشن لأكثر من 15 عامًا.
ما يقدمونه: منحة بقيمة ¥500,000 يوان صيني (69,000 دولار أمريكي) (لا يلزم التخلي عن أي حصة ملكية مقابل المنحة)، بالإضافة إلى استثمار متابع اختياري يصل إلى ¥5,000,000 يوان صيني (690,000 دولار أمريكي)، مساحة عمل مشترك ومختبرات مجانية لمدة عام، وصول إلى شبكتهم التي تضم أكثر من 200 مصنع صغير ومتوسط يقبلون كميات طلب دنيا منخفضة (تصل إلى 100 وحدة كحد أدنى)، ودعم عملي من المؤسسين الأجانب الذين مروا بنفس التحديات التي تمر بها أنت.
مدة البرنامج: 3 أشهر مكثفة، بالإضافة إلى 9 أشهر من الدعم المستمر
شروط الحصة المالكة: 0% مقابل المنحة، 8-12% مقابل الاستثمار المتابع (إذا تم قبولك)
من يقبلونه: فرق في مراحلها المبكرة، خصوصًا المؤسسين المنفردين أو الفرق الصغيرة التي ليس لديهم خبرة كبيرة سابقة في التصنيع. لديهم ميل خاص لمنتجات الأجهزة المادية المتخصصة التي قد تتجاهلها المسرعات الأكبر، مثل الأدوات المخصصة، والأجهزة المادية الفنية، وأجهزة تسهيل الوصول للأشخاص ذوي الاحتياجات الخاصة.
قصص نجاح: Framework (أجهزة حاسوب محمولة قابلة للتعديل، جمعت تمويل بقيمة 200 مليون دولار، عضو مبكر في مجتمع Trouble Maker)، Open Motors (منصات مركبات كهربائية قابلة للتعديل، جمعت تمويل بقيمة 40 مليون دولار)، Slightly Robot (أجهزة تسهيل الوصول، بيعت أكثر من 100 ألف وحدة).
4. SZIIT (مسرع معهد شنتشن لتكنولوجيا المعلومات)
مسرع أعمال مدعوم من الحكومة يديره حكومة بلدية شنتشن، يركز على مساعدة شركات الأجهزة المادية التكنولوجيا المتقدمة الناشئة على الوصول إلى المنح والدعم الحكومي.
ما يقدمونه: منح حكومية غير مخففة للملكية تصل إلى ¥10,000,000 يوان صيني (1.38 مليون دولار أمريكي)، مساحة مكتبية مجانية لمدة عامين، مساعدة في التقدم للحصول على إعفاءات ضريبية للشركات التكنولوجيا المتقدمة في شنتشن (معدل ضريبة شركات 15% بدلاً من المعدل القياسي 25%)، وصول إلى شراكات بحثية مع أفضل الجامعات في شنتشن، وتقديم إلى عملاء من الشركات المملوكة للدولة.
مدة البرنامج: عام واحد
شروط الحصة المالكة: 0% حصة ملكية (هم ممولون من الحكومة، لذا هدفهم خلق فرص عمل وتنمية نظام شنتشن التكنولوجي البيئي، وليس توليد عوائد مالية)
من يقبلونه: فرق تقوم ببناء أجهزة مادية عميقة التكنولوجيا في قطاعات أشباه الموصلات، وأجهزة الذكاء الاصطناعي، والتصنيع المتقدم، والأجهزة الطبية، أو الطاقة النظيفة. يجب أن يكون لديك على الأقل عضو واحد في الفريق يقيم بدوام كامل في شنتشن للتأهل.
قصص نجاح: BYD Semiconductor (رقائق للسيارات، تبلغ قيمتها 4 مليارات دولار، حصل على منحة SZIIT في مراحله المبكرة)، DJI (صناع الطائرات بدون طيار، تبلغ قيمتها 15 مليار دولار، حصل على دعم حكومي مبكر من خلال SZIIT)، Mindray (أجهزة طبية، تبلغ قيمتها 80 مليار دولار، شريك SZIIT).
5. Brinc
مسرع أعمال عالمي يركز على شركات الأجهزة المادية العابرة للحدود، ولديه مكاتب في شنتشن، وهونج كونج، وسنغافورة، ودبي.
ما يقدمونه: استثمار بقيمة 100,000-300,000 دولار أمريكي، وصول إلى شبكتهم التي تضم أكثر من 30 شريك مصنعي في جميع أنحاء الصين، مساعدة في الخدمات اللوجستية العابرة للحدود والجمارك، دعم للبيع إلى أسواق جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط، والوصول إلى شبكة شركائهم من الشركات الكبرى بما في ذلك Alibaba و Lenovo و Huawei.
مدة البرنامج: 6 أشهر
شروط الحصة المالكة: 6-12% حصة ملكية
من يقبلونه: شركات الأجهزة المادية الناشئة التي ترغب في التصنيع في الصين والبيع إلى الأسواق العالمية في نفس الوقت. لديهم برامج خاصة لتكنولوجيا الأغذية، وتكنولوجيا الزراعة، وأجهزة المدن الذكية.
قصص نجاح: Ripples (آلات توزيع مشروبات ذكية، جمعت تمويل بقيمة 80 مليون دولار)، Agritech Asia (أجهزة زراعة عمودية، جمعت تمويل بقيمة 30 مليون دولار)، Urban Electric (دراجات كهربائية سكوتر، بيعت أكثر من 500 ألف وحدة في جميع أنحاء أوروبا).
جدول مقارنة التكاليف والحصص المالكة
المسرع
الاستثمار (بالدولار الأمريكي)
الاستثمار (باليوان الصيني)
الحصة المالكة المأخوذة
مدة البرنامج
HAX (SOSV)
$250,000
¥1,800,000
10%
6 أشهر
x.factory
$69,000-$275,000
¥500,000-¥2,000,000
5-8%
4 أشهر
Trouble Maker
$69,000 + $690,000 اختياري
¥500,000 + ¥5,000,000 اختياري
0% (منحة) / 8-12% (استثمار)
12 شهرًا
SZIIT
$0-$1.38M (منح غير مخففة للملكية)
¥0-¥10,000,000
0%
12 شهرًا
Brinc
$100,000-$300,000
¥720,000-¥2,160,000
6-12%
6 أشهر
كيفية التقديم: دليل خطوة بخطوة للمؤسسين الأجانب
أعد مواد التقديم الخاصة بك: ستحتاج إلى عرض تقديمي من صفحة واحدة، نموذج أولي عامل (الصور/مقاطع الفيديو مقبولة للفرق في مراحلها المبكرة)، سيرة ذاتية للفريق، وخارطة طريق واضحة للـ 12 شهرًا القادمة. كل المسرعات تقبل الطلبات باللغة الإنجليزية.
أرسل طلبك من خلال موقعهم الرسمي: معظم المسرعات لديها دورتين للقبول سنويًا (الربيع والخريف). عادة ما تكون المواعيد النهائية للتقديم قبل 3 أشهر من بدء البرنامج.
مقابلة الجولة الأولى: ستجرى مكالمة مدتها 30 دقيقة مع مدير برنامج المسرع لمناقشة منتجك وفريقك وأهدافك.
مقابلة الجولة الثانية + عرض النموذج الأولي: إذا اجتزت الجولة الأولى، ستدعو لعرض النموذج الأولي لمدة ساعة أمام لجنة الاستثمار بالمسرع. معظم المسرعات تسمح بالعروض عن بعد للمؤسسين الأجانب.
القبول: ستتلقى عرضًا في غضون أسبوعين من مقابلتك النهائية. سيكون لديك أسبوعين لتوقيع الاتفاقية والاستعداد للانتقال إلى شنتشن.
دعم التأشيرة: جميع المسرعات ستقدم لك خطابات الدعوة اللازمة للتقدم للحصول على تأشيرة أعمال صينية (تأشيرة M) أو تأشيرة عمل (تأشيرة Z) إذا كنت تخطط للبقاء في الصين لفترة طويلة.
نصائح داخلية من مقاطعة قوانغدونغ لنجاح البرنامج في المسرع
خطط للبقاء في شنتشن لمدة 3 أشهر على الأقل: ستحصل على قيمة أعلى بعشر مرات من المسرع إذا كنت على الأرض تزور المصانع، وتلتقي بالموردين، وتعمل مع فريق المسرع شخصيًا. المشاركة عن بعد مسموح بها، لكنها غير موصى بها.
احضر نسختين على الأقل من النموذج الأولي الخاص بك: غالبًا ما تتحقق الجمارك من الأجهزة الإلكترونية عند الدخول إلى الصين، لذا احتفظ بنسخة في حقيبتك اليدوية ونسخة في أمتعتك المسجلة. يجب أيضًا أن تحضر ملفات التصميم الخاصة بك (CAD و BOM و المخططات الكهربائية) على محرك أقراص USB مشفر.
استخدم تقديمات المصانع من المسرع أولاً: لا تضيع وقتك في البحث عن مصانع على Alibaba – لقد قامت المسرعات بالفعل بفحص مصانع شركائها من حيث الجودة والموثوقية والأسعار العادلة. استخدام تقديماتهم سيحصل لك أيضًا على شروط أفضل وكميات طلب دنيا أقل.
تعلم عبارات أساسية باللغة الماندرين: معظم مدراء المصانع يتكلمون على الأقل بعض الإنجليزية، لكن تعلم عبارات أساسية مثل "بكم؟"، "متى سيكون جاهزًا؟" و "شكرًا لك" سيساعدك كثيرًا في بناء الثقة مع الموردين.
استفد من الدعم الحكومي: تقدم شنتشن عشرات المنح لشركات الأجهزة المادية الأجنبية الناشئة، بما في ذلك دعم البحث والتطوير، ودعم الإيجار، ودعم التصدير. سيكون لدى المسرع فريق مخصص لمساعدتك في التقدم لهذه المنح.
5 أسئلة شائعة
س1: هل أحتاج إلى التحدث باللغة الصينية للانضمام إلى مسرع أعمال في شنتشن؟
لا، جميع المسرعات المذكورة لديها موظفون يتحدثون الإنجليزية بطلاقة، ومعظم شركاء المصانع الذين يعملون مع المسرعات لديهم فرق مبيعات تتحدث الإنجليزية. مع ذلك، تعلم اللغة الماندرين الأساسية سوف يجعل حياتك أسهل بكثير.
س2: هل يمكنني التقديم إذا كان فريقي لا يزال مقيمًا خارج الصين؟
نعم، جميع المسرعات تقبل الطلبات من الفرق الدولية. معظمها سيوفر دعم التأشيرة لمساعدتك على الانتقال إلى شنتشن لمدة البرنامج.
س3: ماذا إذا كنت أحتاج فقط إلى دعم تصنيع، وليس استثمار؟
تقدم العديد من المسرعات مسارات بدون استثمار يمكنك من خلالها الوصول إلى شبكات المصانع وخدمات الدعم الخاصة بهم مقابل رسوم ثابتة (عادة ما تتراوح بين 5,000 إلى 10,000 دولار أمريكي) دون التخلي عن أي حصة ملكية. كل من x.factory و Trouble Maker يقدمان هذه المسارات.
س4: كم من الوقت يستغرق إيصال المنتج إلى مرحلة الإنتاج الضخم بعد انتهاء برنامج المسرع؟
بالنسبة لمعظم المنتجات الإلكترونية الاستهلاكية، يمكنك الوصول إلى الإنتاج الضخم في غضون 3 إلى 6 أشهر من الانتهاء من برنامج المسرع إذا اتبعت إرشادات التصميم المناسب للتصنيع (DFM) من فريق المسرع.
س5: هل يمكنني بيع منتجي في الصين بعد البرنامج؟
نعم، جميع المسرعات لديها فرق يمكنها مساعدتك في التجارة الإلكترونية الصينية (Taobao و JD و Douyin)، والحصول على شهادة CCC، والتوزيع المحلي إذا أردت البيع إلى السوق الصيني.
الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها
التقليل من الجداول الزمنية للتصنيع: بناء الأجهزة المادية يستغرق وقتًا. لا تعد المستثمرين أو العملاء بأنك ستبدأ الشحن في غضون شهرين – خطط لمدة 6 أشهر لتأخيرات محتملة، ومشاكل الجودة، واضطرابات سلسلة التوريد.
تخطي مراجعات التصميم المناسب للتصنيع (DFM): يقوم العديد من المؤسسين بتصميم منتجاتهم في بلدانهم الأصلية دون استشارة المصنعين، فقط ليجدوا أن الإنتاج الضخم له مستحيل أو مكلف للغاية. سيساعدك فريق DFM في المسرع على تعديل تصميمك لتقليل التكاليف وتحسين الموثوقية.
اختيار أرخص مصنع تجده: غالبًا ما تقوم المصانع الرخيصة بالتقليل من جودة المواد، وتفوت المواعيد النهائية، أو تسرق تصميمك. استخدم دائمًا شركاء المصانع التي فحصتها المسرع، حتى لو كانوا أغلى قليلاً.
عدم حماية ملكيتك الفكرية: قبل مشاركة تصميمك مع أي مصنع أو مورد، يجب أن تسجل براءات الاختراع في الصين وبلدك الأصلي. نغطي هذا بالتفصيل في دليلنا كيف تسجل براءة اختراع في الصين.
تجاهل السوق الصيني: حتى إذا كان سوقك الرئيسي هو الولايات المتحدة أو الاتحاد الأوروبي، فإن السوق الصيني للأجهزة المادية الاستهلاكية أكبر بثلاث مرات من السوق الأمريكي. لا تفوت الفرصة للبيع إلى 1.4 مليار مستهلك.
هل تحتاج إلى دعم عملي؟ جينج يقيم في مقاطعة قوانغدونغ – بجوار شنتشن وحزام المصانع في الصين. [email protected]
تحتاج مساعدة مع الصين؟
تحدث مع جينغ — ثنائية اللغة، مقيمة في قوانغدونغ. نصائح سفر، التحقق من الموردين، تأسيس أعمال.